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  • 業績增長乏力 國內戶外品牌如何向國際品牌看齊_御家匯業績增長乏力

    時間:2018-11-27 16:32:56 來源:快速致富網 本文已影響 快速致富網手機站

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    近日,國內戶外品牌相繼公布了第三季度財報。從財報上看,探路者、牧高笛等品牌凈利潤均有不同程度的下降。中國商報記者了解到,目前國內戶外品牌業績增長乏力,與國外品牌相比技術研發不足,性價比不高。專家認為,雖然國內的戶外品牌市場空間巨大,但競爭加劇,企業需要加強技術研發與渠道拓展,同時要更加注意重視行業規范。

    國內戶外品牌業績增長乏力

    據悉,牧高笛2018年第三季財報凈利潤為0.43億元,同比下降17.96%。牧高笛戶外用品股份有限公司董秘王潘祺對此解釋:“目前公司營收以外銷業務為主,今年匯率波動產生的匯兌損失是影響業績變化的主要原因,同時公司從年初起推進國內銷售渠道優化,關閉或轉移了銷售不理想的渠道網點。”

    探路者受主營品牌增長乏力影響,探路者的凈利潤已經連續13個季度下滑。10月15日探路者發布的三季度報中顯示,今年1至9月實現營業收入12.42億元,同比下滑36.48%,歸屬于上市股東的凈利潤為2020.92萬元,同比下降68.85%,再一次失守于服裝主業。

    10月16日,北京三夫戶外用品股份有限公司(以下簡稱“三夫戶外”)發布的關于回復深交所對2018年半年報的問詢函公告顯示,因近兩年包括戶外用品在內的服飾品類線下銷售集體遭受市場冷遇、專業零售店建設運營成本等原因,報告期內該公司在營銷網絡建設的力度有所減弱。

    公告顯示,近兩年來,受國內經濟環境影響,實體經濟再次迎來寒冬,三夫戶外零售專業店建設運營成本持續上升,銷售額整體下滑。其中,三夫戶外營銷網絡建設項目未達到預期收益,累計實現效益虧損70.05萬元。另外,三夫公司自身對小面積店鋪的貨品結構調整,新店鋪在經歷1至2年的培養階段后進入正常運營狀態,店鋪扭虧為盈,尤其部分大型旗艦店,隨著市場運作及產品快速周轉,經營狀況已初見成效。但對于部分二三線城市,例如武漢、重慶、大慶,由于店鋪較新、匯聚本地資源條件有限等原因,目前還未達到預期收益。

    同時,三夫戶外還在公告中稱,近年來城市商業格局不斷變化,有很多新商圈興起,部分老商圈影響力下降,精品店產品單一,無法持續吸引消費者,而越來越多的客流向位于大型購物休閑中心的商場店流入。因此,公司計劃對募投計劃中的開店數量、規模和城市及選址進行變更,以適應當前的購物需求和市場環境。

    國內品牌技術研發不足性價比不高

    中國戶外運動協會一位不愿具名的專家向記者表示,目前國內戶外運動品牌增速較緩。他認為,一個戶外品牌是否受到消費者認可,主要取決于兩點,一點是相關產品的專業性能是否做到位,另一方面是性價比是否足夠高。相比于國外的戶外品牌,國內的戶內品牌在相關技術研發方面確實顯得不足。

    記者了解到,大多數國產沖鋒衣面料采用TPU(中文名稱為熱塑性聚氨酯彈性體)或PU(化學中文名稱“聚氨酯”)的薄膜作為防水透氣層,而國外品牌沖鋒衣產品(標有GOER-TEX字樣)使用了E-PTFE面料。長期以來,PVC、PU、TPU等涂層、層壓織物雖然對人體的防水保暖起到一定效果,但因為無法把汗氣排到服裝外界,使汗氣淤積在服裝里面,造成發悶、凍傷的現象。但E-PTFE織物具有絕佳的防水、透濕、防風功能,真正達到人體的干爽舒適,被稱為“可呼吸的多功能面料”。

    據上述專家介紹,在低溫情況下,溫度越低面料顯現出的差別就越大。隨著溫度下降,TPU分子活動能力下降收縮,0度時TPU的導濕能力成倍下降,0度以下時幾乎為零,到零下15度時發脆容易斷裂,如在上面直接倒上開水溫度高了會變形,而E-PTFE面料在溫度零下150度到300度之間不會發生變化,導濕能力不變,能更快把水蒸氣排出,保持干爽和舒適。而且該面料具有很強的抗腐蝕、耐強酸和強堿性能,能防護有毒化學物質。E-PTFE面料的微孔不是一條直的通道,而是通道在膜內結成網狀結構,風不能直接通過,遇到阻隔改變方向折回,達到防風效果,同時起到保暖作用,所以E-PTFE面料是在惡劣環境里使用的理想材料。

    除了科技含量上的差別,國內戶外品牌的價格也算不上有優勢。以沖鋒衣為例,國內戶外品牌的價格在800至900元,而國外戶外品牌除了始祖鳥等高端系列沖鋒衣,中端品牌的一件沖鋒衣價格在1100元左右。記者采訪了北京地區相關戶外品牌的消費者,他們普遍認為,既然是購買專業的沖鋒衣,差價也僅僅在200至300元之間,他們寧愿選擇質量更好、技術含量更高的國外品牌。

    品牌差異化與渠道拓展相結合

    據了解,今年國務院發布《完善促進消費體制機制實施方案(2018—2020年)》,促進消費體制機制實施方案涉及體育、健康等多個領域,將進一步激發居民體育、健康消費潛力。

    王潘祺對戶外用品的行業前景持樂觀態度,他向媒體表示:“首先國家產業政策支持發展戶外營地、徒步騎行服務站、汽車露營營地等設施,未來體育產業總規模將超過5萬億元,其次戶外用品行業同時具有體育用品行業、旅游行業、輕紡服裝行業的特點,考慮2022年北京冬奧會臨近、國內戶外運動發展所處階段、人均戶外用品消費金額相對較低等因素,國內戶外用品行業市場發展空間廣闊,有望在2019年后迎來新一輪可持續增長期。”

    而戶外協會的專家表示,目前由于由于網絡渠道的發展,人們對與戶外旅行裝備的質量需要越來越高,而國際戶外品牌一般具有悠久的歷史和豐富的戶外產品研發經驗,再加上國人對與國際品牌的一貫青睞,造成了國內戶外品牌市場份額極度縮水。

    他認為,體育品牌也在搶占戶外品牌的市場份額,阿迪達斯、李寧、安踏、361°都已經推出戶外產品,彪馬也有意于將重心放在戶外運動產品上。體育品牌借助原有的群眾基礎與多年渠道運營經驗,無論是否成功轉型都將給戶外行業帶來一些沖擊。

    他表示,注重科技功能性研發、尋求品牌差異是企業未來的發展方向之一,這或是所有國內戶外品牌的共同目標。在尋求品牌差異上,國內戶外品牌研發人員更了解中國國情,也更加了解什么樣的功能最適合中國戶外運動愛好者,這些能為國內品牌在設計之初爭取到優勢。

    此外,上述專家表示,除了重視科技功能研發外,渠道維護和拓展更重要,一些運動品牌已經開始設立線下體驗店,讓更多的消費者體驗產品,讓更多的年輕消費者了解戶外運動進而熱愛戶外運動,畢竟目前的80后、90后是更加崇尚自由、熱愛冒險的一代。戶外市場需要加大培育力度。

    總體來說,國內品牌在研發層面還有很多路要走,來自市場隱性的競爭也不可忽視,國內外品牌拓展的市場也有所不同,目前國際戶外品牌巨頭以一二線為主,國內品牌布局二三線,不同地區的渠道也要差異化。

    另外,上述受訪專家認為,要重視行業規范的制定。由于中國戶外運動用品市場起步較晚,無論在生產、銷售、售后等諸多方面存在很多問題。針對這些問題,借鑒歐美成熟的行業經驗制定行業規范,有助于市場從無序競爭走向有序競爭,從而促進整個行業的可持續發展。

    (責任編輯:沈曄)
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